Профессия Таргетолог - кто это и чем занимается

Введение

С развитием инновационных технологий, интернета, социальных сетей все чаще на слуху новые интересные профессии. Время, когда VK, Одноклассники, Инстаграмм, Telegram были местом досуга и развлечения, давно в прошлом. Сейчас это – отличные площадки для высокого заработка, профессионального самовыражения, реализации своих талантов, монетизации навыков.

Когда пользователи листают ленту, то регулярно натыкаются на посты с ремаркой «реклама». Самое интересное, что показывается именно то, что пользователь хочет купить, о чем мечтает, думает, ищет, делает запросы, сравнивает цены. Например, мамочки видят объявления магазинов, продающие одежду для малышей. Автолюбители видят магазины запчастей, новые марки авто в салонах. Владельцы домашних животных – зоотовары, корма. А управляет рекламой специалист, который называется таргетолог.

Таргетолог

Что включает в себя профессия

Таргетолог это специалист который настраивает рекламу в социальных сетях. Но не только. Задача таргетолога, которая занимает больше всего времени – выискать среди многомиллионных юзеров нужную аудиторию. На сленге маркетологов она называется целевая аудитория. В идеале реклама должна показываться тем, кто соответствуют портрету потенциального покупателя. Вычисляется портрет по определенным критериям: пол, возраст, интересы, запросы в поисковике, геоположение, семейный статус, уровень дохода. Создание портрета – психологически тонкий маркетинговый инструмент, владеть которым должны маркетологи, таргетологи и все, кто занимается продажами, рекламой. Портрет, часто уже готовый, предоставляет продавец услуг или товаров, иначе говоря, клиент таргетолога. 

Следующая задача специалиста по таргетинговой рекламе – понять, как ведет себя целевая аудитория, какие паблики посещает, какого блогера слушает, кого комментирует, что нравится больше всего, чем увлекается, какие проблемы решает, где самое большее скопление. В этом вопросе не обойтись без профессиональных аналитических инструментов, таких как аналитика рекламного кабинета, а также парсинга аудитории с помощью сторонних автоматизированных сервисов.

Еще несколько важных функций таргетолога.

• Создание креативов. На этом этапе совместно с клиентом решается, что показать целевой аудитории, в какой форме подать информацию. Будет это фото или видео, либо карусель фотографий, какой текст будет сопровождать объявление, какой основной посыл. Очень часто для решения этих вопросов создается целая команда: дизайнеры, копирайтеры, маркетологи. Тут же определяется, какое действие вы хотите получить от покупателя. Будет ли это прямой звонок в магазин, переход в витрину или на сайт, запрос цены в директ или заполнение анкеты. От того, насколько яркие цепляющие будут креативы, насколько удобная будет форма связи для клиента, зависит успех рекламной кампании.
• Запуск рекламной кампании в рекламном кабинете всегда начинается с тестовой версии. Тестовая версия дает понять на верном ли пути таргетолог. Например, пользователь увидел объявление, кликнул по нему, перешел по ссылке, посмотрел, изучил информацию, но покупку не совершил. Таргетолог внимательно следит за поведением этих людей. Регулярно происходит анализ текущей ситуации, сверка показателей, выискивается проблема отсутствия покупок и обсуждается это с заказчиком. Неудачные, не работающие стратегии отключаются, либо подвергаются корректировке.
• Проведение основной рекламной кампании происходит на основе данных теста. Выбираются максимально выигрышные креативы, определяется активная целевая аудитория. Цель таргетолога – привести больше лидов за максимально низкую стоимость. Лид простыми словами – это клиент, который заинтересовался объявлением и совершил какое-либо целевое действие: оставил заявку на консультацию, поделился телефоном, адресом, ссылкой на профиль. Лид и потенциальный клиент – это разные понятия. Таргетолог ежедневно следит и анализирует происходящее, кроме этого он отслеживает конкурентов, тестирует новые креативы. Без бдительного неусыпного контроля таргетинговая реклама потеряет свою эффективность, деньги будут потрачены впустую.
• Отчет о проделанной работе перед клиентом – обязательное действие. Вам придется научиться работать с документами и таблицами в Excel, Google Таблицы.

Все это необходимо знать, чтобы понять, кто такой таргетолог и чем занимается. Не стоит бояться большого функционала работы.

Где искать работу и как стать таргетологом

Таргетологи могут выбрать различные варианты трудоустройства.

• Фриланс.
• Практика в агентстве.
• Найм в отделе маркетинга.

Фриланс одарит чувством свободы, независимости. Вы вольны планировать свой рабочий день как вам удобно. Вольны выбирать клиентов, но есть и обратная сторона медали – этих клиентов нужно найти и обеспечить постоянный стабильный поток заказов. В этом помогают сайты для фрилансеров, интернет площадки для подачи бесплатных объявлений, продвижение личного бренда и просто личные знакомства. Огромным подспорьем будет наличие кейсов и портфолио. Будьте готовы к тому, что первое время ваша ставка будет занижена. Но зато вы получите огромный опыт и наработаете базу бизнес-связей.

Работа в агентстве снимает вопросы поиска клиентов. Вы работаете в команде профессионалов первое время в качестве стажера. Вы учитесь, практикуетесь, отличное время и место для сбора портфолио. Приготовьтесь к динамичному образу жизни и многозадачности, возможно, будут стрессы и работа в неурочное время.

Работа в отделе маркетинга по найму подходит тем, кому комфортно и важно работать на официальном месте, получать все необходимые выплаты по трудовому законодательству.

Сколько зарабатывает таргетолог

Однозначно ответить на этот вопрос сложно. Заработок таких профессий всегда зависит от уровня компетентности, наличия портфолио, опыта, наработанного имени. На уровень зарплаты влияет география проживания, количество и сложность требований. К примеру, в Москве возможно получить таргетологу от 40 до 200 тыс. рублей. В небольших городах зарплаты – от 30 тыс. рублей.

Считается, что есть сложные ниши бизнеса для настройки рекламы, для которых требуется особый уровень знаний и навыков. А есть популярные и востребованные, которые рекомендуется брать в начале карьеры.

К популярным относятся:

• Бьюти сфера. Учитывая высокий уровень конкуренции среди мастеров, эта ниша самая востребованная. Салонам красоты без нового потока клиентов существовать трудно. Поэтому они все силы кинули на таргет ВК, ведь сейчас это практически единственная возможность охватить аудиторию с максимальным охватом.
• Товары для детей. Товары и услуги для детей отличный вариант для таргета. Аудиторию мамочек найти легко, яркие легкие креативы воспринимаются с воодушевлением практически всеми пользователями. Легко достичь высоких результатов новичкам в специальности.
• Инфобизнес – онлайн школы, здоровье и фитнес, развитие детей, работа и заработок в сети, творчество, рукоделие, мастер-классы, прогнозы, дизайн, фотография. Инфобизнес активно использует таргет и им очень нужен квалифицированный специалист.
• Мебель. Огромное количество мебельщиков – бизнесменов присутствует в сети. Конкуренция диктует свои права, чтобы выжить, им крайне необходима реклама. Они охотно сотрудничают с таргетологами.

Новичкам на старте не стоит самостоятельно браться за кампании, которые:

• направлены на узко-сегментированную аудиторию;
• они подвергаются особо жесткой модерации;
• цикл сделки очень долгий, поэтому трудно составить анализ и отчет;
• требуется глубокое погружение и изучение темы для настройки рекламы.

Приведем к примеру некоторые из них:

• психология;
• медицина;
• косметология;
• крупный инфобизнес.

В психологии, медицине, косметологии особое внимание уделяется текстам, темы здесь деликатные. Важно вызвать доверие читателей. Модераторы запросят сертификаты и свидетельства на каждую услугу, будьте готовы к постоянному надзору. Крупный инфобизнес всегда рискует слить огромные суммы бюджета, так как приходиться направлять свой посыл на холодную аудиторию. Но если вы настойчиво решили стать таргетологом с повышенной оплатой, вас не пугают трудности, и вы точно знаете, что в ваших силах освоить сложные направления, то удача и высокий заработок вам обеспечены!

Плюсы и минусы профессии. Обозначим ключевые моменты

Преимущества профессии таргетолог:

• Многие бизнесмены стремятся развивать свой бизнес с помощью рекламы в соц сетях или instagram. Им необходим профессиональный специалист. Интернет молниеносно захватывает рынок, а вместе с ним растет спрос на специалистов по работе в социальных сетях.
• Таргетолог может выбрать несколько вариантов занятости. Возможно работать на дому, в офисе, либо иметь совмещенный вариант. То есть приходить на планерки в офис, а все остальное время работать удаленно.
• Карьерная лестница. Углубление знаний, погружение в специфику, тонкости, наработка связей позволят развиваться в качестве интернет-маркетолога, SMM-специалиста, начальника отдела.
• Высокий уровень зарплаты. В зависимости от личных навыков возможно настраивать несколько рекламных кампаний, сотрудничать одновременно с несколькими клиентами. В таком случае - предела заработной платы нет.
• Доступность информации. Чтобы понять тонкости и стартовать в таргете существует огромное количество статей, обзоров, лекций и видео.

Минусы:

• Предпочтение отдается специалисту с опытом работы и кейсами.
• К таргетологу применяют завышенные требования.
• Постоянная работа мозга, аналитика, возможны стрессы и выгорания.
• Многозадачность.
• Важно следить за тенденциями и новинками, иначе работа таргетолога будет неэффективна.
• Размытые требования. Таргетологам порой пытаются навязать задачи других интернет – специалистов. Бизнесмены ненароком путают таргетолога с smm-щиком, копирайтером, контекстологом и т.д.
• Высокая конкуренция и демпинг. Новичкам часто предлагают работать за отзыв и создание кейса.
• Переговоры с клиентами. Приходится подстраиваться под заказчика и партнеров. Быть максимально дружелюбным и гибким.

Плюсы и минусы профессии

Обучение профессии. С чего начать

Для освоения профессии необходимо понимать, в чем она заключается. Существует схожая профессия – SMM-специалист. Их часто путают, но на самом деле у них очень много различий. SMM-специалист продвигает компанию, бренд или услугу в социальных сетях. Функционал его более обширен. Он отвечает за наполнение, взаимодействует с различными специалистами: дизайнерами, фотографами, с блогерами и лидерами мнений, постоянно генерирует идеи. При необходимости самостоятельно трудится над текстами, фотографиями, видео. Реализует стратегии по рассылкам, общается с пользователями от лица бренда, отвечает на комментарии, анализирует активность. В то время как задача таргетолога – качественная таргетированная реклама.

Навыки, которые помогут в работе:

• Легкость, коммуникативность, совместимость с заказчиком, иными словами – коммуникабельность пригодится при обсуждении задач, при постановке целей, при договорах о бюджете и сроках выплаты.
• Самообладание и выдержка крайне необходимы, когда вы столкнетесь с тем, что объявление оказалось неудачным. Приходится дорабатывать его снова и снова, неоднократно тестировать, а порой полностью менять стратегию.
• Постоянное саморазвитие – необходимо читать новости, подписываться на рассылки, вступать в узкоспециализированные паблики, закрытые чаты. Везде и всюду черпать информацию о тенденциях и новинках.
• Чуткость и эмпатия пригодятся при написании продающего эффективного поста, при выявлении боли клиента.
• Высокий уровень внимательности при заполнении отчетов. В отчете отражаются не только графики, анализ посещаемости и процентные данные, но и потраченные деньги. А к деньгам, как правило, все клиенты относятся болезненно и с трепетом.

Получить профессионально технические компетенции можно следующими способами:

• Самостоятельно.
• На курсах.

Безусловно, что самостоятельное изучение наименее эффективно. Просматривая материалы в формате статей и видео, ученик не получает обратной связи и полноценной практики, то есть приобретение знаний происходит наобум и бессистемно.

На курсах, где работает команда педагогов с высокой репутацией, с качественной подачей информации, уровень обучения намного выше. Именно здесь концентрированно, системно, дозированно получают базовые материалы про таргетинг, обсуждают реальные случаи, а самое важное – практикуются! Огромное значение имеет общение с преподавателями и однокурсниками. Для расширения кругозора и обмена опытом необходимо взаимодействовать с практикующими таргетологами, занятыми в этой области. Существует множество тематических пабликов в соцсетях, чатов в Telegram.